Atelier de  formation sur le négoce et la représentation

PRORAMME

Public et conditions d’accès

Développement à international des entreprises et entrepreneurs Africains.
Une formation économique, commerciale, juridique où une grande ouverture d’esprit est un atout afin de permettre une acquisition rapide des concepts et des applications d’outils liés à la pratique du négoce et de la représentation des entreprises internationales.

Les spécificités de ce secteur de l’échange international et leur évolution nécessitent par ailleurs une pratique professionnelle effective des opérations commerciales internationales.

Les participants vont acquérir des bases, ou, selon les compétences existantes préalablement, des compléments leur permettant de dialoguer efficacement avec leurs interlocuteurs dans la chaîne d’exécution des opérations commerciales internationales, et plus particulièrement de négoce international.
La compréhension des turbulences que traverse actuellement l’économie des pays Africains ne peut s’affranchir d’une bonne connaissance de la réalité des processus et des techniques utilisés par les opérateurs des grands marchés internationaux

Objectifs de l’atelier

Montrer les caractéristiques et les avantages particulièrs des opérations internationales liées au métier du négoce et de la représentation.

Faire connaître les contraintes techniques, économiques et juridiques liées au transport international de marchandises.

Faire repérer les points-clés d’un contrat de négoce et de représentation des entreprises international en restant très pragmatique et concret.

Compétences visées

Pouvoir participer à l’élaboration, la négociation et l’exécution d’un contrat de négoce et de représentation international. Dialoguer et opérer au sein de l’intermédiation du transport international, apprécier la performance et la fiabilité d’un contrat de transport international et de ses annexes, sur la base d’une bonne capacité de communication avec les professionnels des métiers du commerce et de la logistique internationale.

Pouvoir participer efficacement à une démarche de gestion des risques liés à la responsabilité et à l’exécution des opérations de négoce international.

1ERE JOURNEE  –  PROGRAMME

Pause-Café 1ER  PARTIE

  • Introduction au négoce
  • Exportation
  • Importation
  • Garantie des échanges
  • Droit du commerce international
  • Transport de marchandises
  • Conteneurisation
  • Fret

Pause déjeuner  partie 2

  • Commerce international
  • Vente
  • Transport international
  • Logistique et Transit international
  • Assurance
  • Contrat commercial international
  • Comment Négocier un contrat de négoce et de représentation
  • Transaction internationale

2EME  JOURNEE   –  PRATIQUE

Pause-Café partie 1

–  Exercice pratique comment rechercher et se faire trouver par des clients (visibilité)

–  Exercice pratique de Création des comptes de négociant

–  Présentation des situations de négoces étude de cas des produits tropicaux.

– Etude de Fiche technique du sésame, cacao, fer, ananas. Oignon, phosphate etc…

– Exercice pratique comprendre et négocier un contrat de négoce

                                                          Pause déjeuner Partie 2

 –  Comprendre le mécanisme de négociation

–  Comprendre les mécanismes de banque et les instruments bancaires

–  Usage du langage du commerce international

– Comprendre le mécanisme de représentation des  entreprises

–  Comprendre la psychologie du Client

–  Mise en situation de négociation.

–  Mise en situation de représentation des entreprises

Projection de vidéos sur le négoce

–BONUS COURS SUR LA GEOSTRATEGIE DU NEGOCE

Comprendre les règles du jeu

Comprendre les forces et les faiblesses de nos concurrents

Connaître nos forces et faiblesses

Quels sont les pièges

Comment riposter ?

Pourquoi le négoce est très peu connu du grand public Africain pourtant 40% des opérations de négoces du monde est en rapport avec l’Afrique ?

Cependant l’Africain fait 15% de la population mondiale.

Ceux qui ne veulent pas de nous dans le négoce sont ceux qui mangent notre part.

Date du 08 au 13 decembre 2020 

Lieu : COMPLEXE LE MAFE DE NIAMEY 

Je donnerais également le contact de huit entreprises qui veulent des représentants en Afrique est certaines entreprises qui veulent des négociants pour la vente et les achats de certains produit.

Au vu de la forte demande en thé dans nos pays en l’occurrence au Niger, je donnerais le contact des d’une entreprise Chinoise de production de thé.

Je donnerais également le contact d’une entreprise Hollandaise spécialisée dans les appareillages paramédicaux

Afin de faciliter les participants à commencer à exercer le jour de la formation en étant les représentants ou négociants de ses entreprises

Je donnerais également le contact d’une BANQUE D’AFFAIRE EUROPEENNE qui délivre des garanties bancaires ou des lettres de crédits pour tous négociants qui voudrait travaillé elle.

Je donnerais ses adresses aux participants et ils commenceront la pratique immédiatement après la formation

DES MESURES SERONT PRISES POUR FACILITER CEUX QUI VIENDRONT HORS DU NIGER

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